昨今、各企業の営業DX化が加速していますが、営業DXを進めていくなかで、営業リストの改善は重要となります。従来の営業リストではデータが重複するなど、効率的な営業アプローチができないという企業も、多いかもしれません。今回紹介するPapattpクラウドを活用すれば、効率的な営業リストが可能となるため、参考にしてください。
Papatttoクラウド
今回紹介するPappatoクラウドは、ネットビジネスサポート株式会社が手掛けているサービスです。ネットビジネスサポート株式会社は、BtoB向けに営業DXのサポートをおこなっており、次世代型企業Webデータベースである「Beegleデータ」を軸に、サービスを展開しています。
Papatttoクラウドは簡単リスト作成ができる！
簡単な営業リストが、作成できるPapattoクラウドの特徴について、以下のとおり紹介します。
インターネット上の最新データを収集
Papattoクラウドが採用するBeegleデータは、インターネット上の最新データを収集します。過去に活用した営業リストを蓄積していると、同一企業で複数のデータが、存在するかもしれません。
表記揺れや誤表記があると、同じ宛先に何回も郵送やDMを行ってしまい、営業アプローチが、重複してしまう可能性があります。顧客からのクレームにつながり、信頼を失ってしまうため、常に最新情報に整備する必要があります。
Beegleデータの活用によって、名寄せが可能なので、重複した顧客データを整理できます。最新情報によるリスト取得を行い、2ヶ月ごとにアップデートされる点も強みの一つです。
マーケティングタグを付与
従来の営業リストは業種分類が可能とはいえ、絞り込みを行うのは手作業を必要としていました。Papattoクラウドでは、企業の活動状況や事業分野をタグ化する、マーケティングタグを付与することで、効率的なアプローチに役立ちます。
展示会出展、セミナー開催、SNS保有といった広告活動に関するタグや、海外進出やベンチャー投資といった経営活動のタグを設定できます。事業分野についても、AIやIOTなどのトレンドに沿ったタグや、ITシステムや経理アウトソーシングなどの細かい事業分野をタグ化することで、精度の高いリストを実現します。
社内システムと連携可能
ユーザー側のSFA、CRM、RPAとBeegleデータが、APIによって連携するため、AIやデータ分析の活用が可能となります。
Papatttoクラウドには部署名検索オプションあり
せっかく営業リストを作成しても、ターゲットとする部署や決済者になかなかたどり着かないということが、多いかもしれません。Papattoクラウドには、ターゲットとする部署にピンポイントで営業アプローチが可能となる部署名検索オプションがあります。部署名検索オプションのポイントを実際の検索方法とあわせて、紹介します。
部門カテゴリーから検索
Papattoクラウドには、20万社・170万部署のデータベースがあり、アプローチしたい企業だけ抽出できます。総務部、人事部、営業部といった部門カテゴリーから、選択するだけで簡単に検索できます。部門検索についてはキーワード選択のみならず、フリーワードでの検索も可能となっています。
絞り込み条件の選択
部門検索で抽出したリストに対して、業種やエリア、売上、資本金、従業員数、上場有無といった詳細条件で絞り込んでいきます。また、独自のマーケティングタグを企業ごとに設定しているため、企業の活動状況や製品・サービスの分類といった、細かいタグから検索可能です。
部署名リストの作成および納品
抽出したリストをもとに部署名リストを作成し、納品されます。
Papatttoクラウドの価格システム
簡単で精度の高い営業リストを作成できるPapattoクラウドですが、気になるのが料金体系です。Papattoクラウドの価格システムについて紹介します。
基本利用料
月額20,000円の最大ダウンロード件数は4,000件/ 月、最大検索回数は200回/日です。最低契約期間は6カ月となり、途中解約はできません。リスト一件あたりの単価は5円と、お得な価格設定になっています。
超過リスト料
最大ダウンロード件数である4,000件/ 月を超過してしまっても、リスト一件あたりの単価は5円のままなので、超過してもお得にリスト取得可能です。
オプションで部署名検索回数を増やせる
基本プランの部署名検索の最大数は200回/日ですが、月額料50,000円で最大検索回数を500回/日に増やせるオプションも用意しています。
豊富な料金プラン
Papattoクラウドシステムは基本利用料をベースとして、さまざまなプランを提案できます。基本の契約となる新規営業プランでは、6ヶ月毎の契約をしながら、必要に応じて部署名検索オプションを追加できます。
全ての月に、オプション機能が付帯する MAX プランを契約すると、一か月分の部署名検索オプション料が無料になるという、お得なプランもあります。また、少し短めに試してみたいという企業のために、3カ月だけの契約が可能なミニマムプランも用意しています。気軽に試してみたい企業から、本格的に採用したい企業まで、ニーズに合わせて料金プランを選べます。
Papattoアジャイルコールの活用でもっと便利に
営業リストの作成だけではなく、新規営業の支援を受けたいという企業も多いことでしょう。Papattoクラウドで、作成した営業リストを活用して、テレマーケティングやDMといった、営業をサポートするPapattoアジャイルコールという、サービスも用意しています。Papattoアジャイルコールの3つのポイントを紹介します。
最短2週間でアプローチ開始
Papattoアジャイルコールは、顧客のヒアリングを行なってから、最短2週間で電話営業を開始します。新製品や新サービスのテストマーケティングを行いたいという企業におすすめです。
Papattoクラウドでリードデータ提供可能
自社でリードデータを持っていなくとも、Papattoクラウドでリードデータを提供できます。
細かい結果報告
テレマーケティングの結果を1日単位で報告するため、戦略の練り直しがスピーディーに行えます。
まとめ
今回は、ネットビジョンサポート株式会社のサービスである、Papattoクラウドについて紹介しました。Papattoクラウドはインターネット上の最新データを取得し、名寄せ機能によって、リストの重複を防ぎます。
また、部署名検索の機能があるため、効率的なアプローチが可能となります。基本契約は6カ月単位ですが、3カ月契約でお試しできるプランもあるので、営業リストの効率化のために、検討してみてはいかがでしょうか。